regional leader - sh零售区域经理

Overview

Who you'll be working for

What requirements you'll need to be eligible

教育背景与专业技能

1. 大学本科及以上学历，英文听说读写流利。
2. 熟悉零售行业的运营模式和市场动态，具备扎实的销售管理、市场营销、团队建设等方面的理论知识和实践经验。

工作经验

1. 拥有8年以上零售行业工作经验，其中至少2年以上区域经理或同等职位的工作经历，有成功带领团队达成销售目标的业绩记录。
2. 具有丰富的零售渠道资源和客户人脉，对上海零售市场有深入了解和敏锐的洞察力，熟悉当地的商业环境、消费群体特征和竞争对手情况。

个人能力与素质

• 领导能力 ：具备出色的团队领导和管理能力，能够有效地激励和带领团队成员达成目标，培养和发展下属，打造高绩效的销售团队。
• 沟通协调能力 ：拥有良好的沟通技巧和跨部门协作能力，能够与公司内部各部门以及外部渠道合作伙伴、客户等建立有效的沟通桥梁，协调资源解决问题，推动项目顺利进行。
• 市场洞察力 ：敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势、消费者需求变化和竞争对手动态，为制定销售策略和市场活动方案提供有力支持。
• 商务谈判能力 ：具备优秀的商务谈判技巧，能够在与渠道合作伙伴、供应商等的谈判中争取有利条件，达成合作共赢的合作关系，确保公司的利益最大化。
• 问题解决能力 ：面对复杂多变的市场情况和销售问题，能够迅速分析问题的本质，提出切实可行的解决方案并付诸实施，确保业务的稳定发展。

What you'll be doing on the job

销售目标达成

1. 负责制定并执行负责区域的年度、季度和月度销售计划，确保品牌在所管理区域的销售目标得以顺利完成，包括但不限于销售额、利润、市场占有率等关键指标。
2. 定期对销售数据进行分析，识别销售趋势、潜在问题和机会，及时调整销售策略和行动计划，以优化销售业绩并保持业务的持续增长。

渠道管理与拓展

1. 维护和发展上海区域内的各类零售渠道，包括但不限于商场大店、线上平台等，评估渠道的销售潜力和表现，制定相应的渠道优化和拓展方案。
2. 与渠道合作伙伴建立和保持良好的合作关系，定期沟通与协调，确保产品供应、陈列、促销活动等方面的合作顺畅，共同提升品牌形象和销售业绩。
3. 寻找新的渠道合作机会，开拓新兴市场和潜在客户群体，扩大品牌在上海的市场覆盖范围。

团队管理与培训

1. 招聘、选拔和组建高效的销售团队，确保团队成员具备良好的销售能力、客户服务意识和团队合作精神。
2. 制定团队培训计划，定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训活动，提升团队整体业务水平和专业素养，以更好地服务客户和促进销售。
3. 对团队成员进行绩效评估和管理，激励员工达成销售目标，对表现优秀的员工给予奖励和晋升机会，对不达标的员工进行辅导和改进措施，优化团队结构和提升团队战斗力。

品牌推广与市场活动执行

1. 协助制定上海区域的品牌推广策略和市场活动计划，结合当地市场特点和消费者需求，策划并执行各类促销活动、社群活动、品牌体验活动等，提升品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。
2. 与广告公司、媒体、公关机构等外部合作方沟通协调，确保品牌推广活动的顺利实施，包括活动策划、场地布置、物料准备、人员安排等方面，同时监控活动效果并进行评估总结，为后续活动提供改进方向。

客户关系管理

1. 建立和维护上海区域的核心客户群体，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播。
2. 收集客户反馈和市场信息，及时传达给公司内部相关部门（如产品研发、市场、客服等），为公司的产品优化、服务改进和市场策略调整提供依据，不断提升客户体验和品牌形象。

终端管理与店面运营

1. 按照公司的终端形象标准，对上海区域内的各门店进行管理和监督，确保店面装修、陈列布局、店员形象等方面符合品牌形象要求，营造良好的购物环境和氛围。

指导和协助门店店长进行日常运营管理，包括库存管理、人员排班、收银管理、客户服务流程优化等，提升门店运营效率和盈利能力，降低运营成本。

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